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公司代表在百度营销峰会上发言

文章出处:原创 作者:六个核桃苗木 人气: 时间:2017-06-17 17:39 【
今天站在这么大讲台上发言的不应该是我而应该是你

各位与会的来宾,在座同我一样的企业家们 你们好!
  我是四川六个核桃苗木开发有限公司的董事长窦进刚。非常荣幸能够站在百度营销峰会的讲台上,作为百度的合作者代表为大家分享我与百度推广合作的故事。但在此之前,我也有必要向大家介绍一下我公司。
 
我公司坐落于中国科技城四川省绵阳市国家现代新型农业科技示范园区,是国家农业林业优质种子、 种苗培育研发基地及园区,主要以生态苗木培育、改良;机械产品研发、生产、销售为一体,属于综合性的科技农业公司,专业嫁接技术团队300人、高级技师80人,现今拥有苗木培育及成片挂果基地2000余亩,是四川较早从事苗木批发的基地之一。公司依据得天独厚的自然资源优势,建立了从苗木种植到产品开发的产、供、销一条龙的运营机制,不断拓深农工贸一体化的新路子,着手对核桃、李子种植的方法与品种进行不断的改良,取得了巨大的成功。所培育的川早系列核桃苗、清香系列核桃苗、云新系列核桃苗、蜂糖李、清脆李、脆红李、大红李子王、大五星枇杷、蜜柚、板栗等苗木具有品种纯、挂果早、产量高等优势,且苗木价格便宜,深受广大种植户喜爱,销售网络遍布全国。除此之外,公司还自主研发并生产有自主知识产权且获国家专利的机器产品——火风轮道路清车、多功能农副产品烘干机等。我公司现主营的两大类产品,一类是果树苗木批发,一类是机械产品,均市场反映良好,成绩斐然!我公司能取得如此大的成就,离不开百度推广的帮助,我甚至在国内、国外多种场合发言不可缺少的一句话就是:“百度救了我,救了我全家及公司!也让我们两代人受益!”

第一代人是我窦进刚,生于1960年,小学未毕业,80年参军,84年退伍,在这30多年的创业路上,我与其他成功者或失败者及仍然还在创业路上的人们一样,一路走来有各自的心酸,风里来雨里云,失败了无数次,负债累累,无法面对债主,东躲西藏……这一切的一切也许只曾经及往后有失败者才体会得到其中的酸楚及苦难吧!我9岁时父亲去逝,16岁时母亲去逝,整个创业过程中,亲戚朋友没有任何政治背景可以利用,也没有丰厚的家庭经济基础做支撑,在市场经济飞速发展的这30多年里,对于一个一无学历、二无一技之长、三无背景、四无家庭经济基础的人来说要想有所作为实在是比登天还难。
创业之初,退伍再回农村时,因家中主要以种地收粮为生活来源,作为一腔热血的青年,非常希望能够有所作为,也从事了不少的行业。但我那时候并不甘于一直为人打工,总想自己干一番事业,当时苗木嫁接培育这一块是个香饽饽,从事的人少,我觉得是个机会,就专门找了老师傅学习,首次租地200余亩培育苗子。但95年之前网络还不发达,信息不对称,再好的产品也难及时地卖出去。当时,我们最大的问题来源于我们有技术、有优质产品,但因为宣传手段过于的简单落后,导致只能够在临近乡镇进行宣传,知道我们的人寥寥无几。为了把地里的苗子卖出去,也为了把自己辛苦建立的事业做大做强,我是绞尽脑汁,千方百计地推产品,找销路。因我小学未毕业,文化不高,想到了好点子却写不出来,所以在国家法定假期时请了10多名老师帮忙写稿子、刻模子、推油印、印刷宣传资料、写信封……将四川省的180个县、市的农业局、林业局、专管农业林业的副县长、各乡镇的镇长、党委书记、林业员等人均一封信,那一年光寄信件就是数万封,但可惜收效甚微,因我方通信不对等,误了时机。后来我又在当地县市及有争对性的省内外的报刊、杂志、电视台上刊登付费广告,包括中国林业报(江泽明主席上台后该改为中国绿色时报至今),付费广告成本高不说,收效还不如人意。这样折腾了几年,我不但苗子没有卖出去,还负债累累,几乎天天都有人上门讨债。

记得有一年快过年了,我二儿子当时才12岁,有一天放学回家,看见家里又来人了,就小声地问我:“爸,这人是不是又来要债的?”我说这一个不是来要帐的,这是你外婆的姐姐,你也应该叫婆婆,她知道我们现在很困难,快过年了,来给我们送几斤肉和面条的。所以,在我使用百度平台做推广前,已光荣地成为了百万富翁——负债百万的富翁!当时负债超过500万元人民币。
在如此处境下,我非常不甘心,不愿也不敢轻言放弃!我是一名退伍军人,部队教育我:“面对困难要迎难而上,勇往直前,坚持不懈,永不言弃。”虽然我已经退伍,但军人的精神已融入骨血,荒废不得。所以我首先要感谢我的老班长、排长、连长、指导员及所有战友,感谢他们对我的教育、关怀及帮忙。在他们身上我学到了很多很多,他们教会我一个人无时无刻都必须拥有坚持不懈的勇气和决心,这对我以后的人生至关重要!
其次,我要感谢我的妻子!俗话说一个成功男人的背后,一定站着一位默默奉献支持的妻子。在创业的路上,她年年都对我怀抱希望,但我却年年都让她失望,尽管如此,她仍一直默默地支持我,没有半点怨言。实际我们双方心里都很难受,只是没有说出来或公开指责我而已。这就是她给我的最大的动力和鼓励,让我不愿也不敢轻言放弃。在这里,我要感谢她,感谢我的妻子陈秀,感谢她一直以来默默地支持和鼓励!

最后,我要感谢的是百度公司!百度中文平台上线后,我们在使用过程中逐步偿到了甜头。当初中国上网的网民还不到1.5亿人,而百度的网民就将近1亿人,当然我们公司也在其中,当时我就感觉到百度对于我来说是个好东西。因我不会拼音,连24个英文字母都认不全,所以不会打字,以前上网只能使用汉王笔手写上网,只能在家中或办公室的台式机安装汉王笔系统我才能使用电脑,离开了这两处就一事无成。直到2000年10月,我突然发现百度上有手写功能了,让我告别了汉王笔手写上网那一套装备。到今天百度的手写输入法上网更方便了,所以我要第三个感谢的人就是百度公司的工程师及老总们。我们多次在大小会议上发言必须说的一句话就是第一感谢我在部队的领导和战友,第二感谢我的妻子陈秀,第二感谢百度公司。
我们与百度公司合作至今已是第18个年头,我们的产品及宣传推广每时每刻均未离开过百度平台。随着在百度中的逐步投入,我公司从最从到临近乡镇的挨家挨户上门推销,到远在新疆、广西、云南、贵州、重庆等地的客户源源不断地通过转帐或自已来基地现场下订单,这对我们来说不仅是一次质的转变,更是一个全新的开始。因此在2013年又开了一个百度账户,进行其他产品的推广。从做百度推广至今日,我们通过百度带来的优质客户资源成千上万家,在全国范围内,都建立了长期稳定的合作关系。这都是百度为我们带来的效果。我们的客服从推广账户进行入手,不仅对我们的账户调整做到耐心细致,而且对于网站也给出了独到的建议,让我们的效果变得更好。

2017年3月年核桃苗挂果季节已到。贵州伍先生通过百度了解到我们公司的信息后,一个人坐飞机来我公司核桃苗基地现场考察。公司技术人员现场陪同,并仔细回答了客户咨询的核桃苗问题和详细讲解了核桃苗种植管理技术等。客户对我公司各个核桃苗基地考察十分满意,对我们的核桃品种充满信心,当即预定了下半年的采购量。
我们在与百度合作的时间里,可谓商机源源不断。像伍先生这样能够有先见之明的农民企业家我们已经沟通并成交了成千上万人。建立了良好的合作和互帮互助的关系。而且,我们公司自主研制的“多功能农副产品烘干机”,“风火轮郊外道路清扫车”用户使用效果良好,市场行势看好。风火轮郊外道路清扫车更获得了国家专利,深受全国大部份省、市、县公路局领导及职工的欢迎。与同类产品想比,我们的风火轮郊外道路清扫车有着不可忽视的优势:一是物美价廉,一台风火轮郊外道路清扫车售价不到2万元;二是工作效率高,一天的工作量超过80-100位环卫工人的工作量;三是操作安全;四是解放了环卫工人晴天一身灰、雨天一身泥的工作环境。“酒香也怕巷子深”,我们的风火轮郊外道路清扫车虽然好,但若是我们没有将产品视频放在到百度平台上,就不会被那么多的用户知道;就不会有内蒙、湖北、新疆、重庆、广西等多地的政府单位、企业、个人找到我们购买;就不会有一次性成交1台、5台、10台、20台……的销量。这些年,我最深切的感触就是:“我们企业的产品离开百度公司平台是寸步难行了!”而对于源源不断的商机,我只想告诉各位企业家们:“百度救了我,救了我们全家及公司!现在,我公司的年营业额上亿元,90%的客户均来自百度平台,6年前我们公司还清了所有的债务,现在不但不欠任何单位和个人的钱,而且还有理想的存款。”

今天使我回想起第一次产品入驻百度平台前审核证件是很严格的,除开证照符合外,第一要2000元压金,第二不得少于2000元的推广费用,共计4000元。当时对于我来说比我现在要投入400万元还难。当时我还与百度的客户经理理论:“您们百度为什么不像充电话费那样几十元或100元都行,人们为什么不行?”当时那位经理就说:“你低于2000元一点效果都没有,你更不划算呀窦总!”那时我没有别的选择,只好去凑钱,最后还差1000元,我又借了几家才凑齐4000元。在我加入百度10天不到,公司网站的点击量、访问量、电话明显成倍数的增长,销量价位均有明显的突飞猛进。这让我想起20年前首次找人在网上打广告的情境。当时,我拿着写好的急于销售的产品内容,在几个乡镇网吧找人发布,可不管怎么说别人也弄不明白我的意思。几天后,我在绵阳市中心一家大型网吧里非常幸运地找到一位能弄明白我的意思的小伙子,他当时正在打游戏,我给他一说,他就明白了,接过我的稿子看了看,紧接着拿起键盘噼里啪啦地一阵敲,十分钟不到,他告诉我完成了,让我等消息。那时我觉得他帮了我天大的忙,就拿出300元钱感谢他,小伙子当时还挺不好意思收,最后推托不过收了100元。事后我才知道,那个时候在网吧上网1个小时也就3元钱,当时我就在想:如果我自己会用电脑、会上网就好了。
现在回想起当时的百度客户经理的那句话,各位老总、各位同仁、各位在座的和没来会场的企业家及还在成功路上奋斗的朋友们,不管您们信不信,反正我信了。我是见证人,也是中国企业家正走在成功路上的一员,见证及受益了百度公司给我及国人带来的方便及影响。是百度让我的成功由天方夜谭变成了现实,由神话变成了可能和现实。现在想想,如果我当初不舍得这4000元钱而放弃加入百度推广,今天我绝不可能站在这里给大家分享我的经历。

当然,这么多年来我们四川六个核桃苗木开发有限公司与百度公司合作非常愉快,充一次推广费用30-50万元,从不担心什么。因为百度实实在在地让我成功了、受益了,且有着其它网络平台无法比拟的优势。在这个过程中,我也实实在在地见证了它的成长。互联网进入中国的时间是1985年,而中国人使用互联网的时间是1998年,做为全球最大的中文搜索引擎,百度在中国成立的时间是1999年,2005就在美国的纳斯达克服务上市,成长速度之快令人咂舌!18年来,百度先后推出的百度搜索引擎、百度输入法、百度搜索进价推广、百度知道、百度经验、百度云盘、百度地图、百度推荐、百度翻译等产品成为佳话,再不会的东西上百度一搜就知道了,为我们的工作和生活带来极大的便利,同时也悄悄地影响并改变着我们的工作生活的习惯及方式,让越来越多的人喜欢它、依赖它,而更多的是受益于它。我是百度的见证者,也是依赖者,更是走出困境的受益者。

不仅是我,我的女儿窦靖姚的四川六个核桃苗木科技有限公司,儿子陈浩与美团外卖合作的绵阳黑犬同城公司同样都运用网络做产品的推广,员工800余人,也一如继往的在与百度公司合作,与同类网络推广平台相比,运用百度推广效果更佳,他们都是百度的受益者!

无论从哪个角度讲,今天站在这么大的讲台上来分享自己的人生故事,不应该是我,而应该是你,因为不论从文化基础、政治背景、家庭条件、经济及物资基础来讲,你们都比我强。只不过,我牢牢地抓住了百度公司及推广平台这根救命稻草,一不小心百度平台拯救了我,拯救了我们全家两代人及我家的几个公司。当下我们生活在房价贵,车价贵,物价贵的贵族时代,我不努力,我不奋发,我不走险路,我不走钢丝,我就会比你们过的更清贫,更心酸,因为我没有资本与你们比。没有呀,同志们,朋友们,如我不努力,我的一双儿女创业路比我更艰辛,更不易!近几年,我的一些亲朋好友都讲,窦进刚,你可以了,年龄都这么大了,事业也这么有成就,儿女的事业也很不错, 该清闲了,该享享福了!我的回答是,我有李嘉诚那么大的年龄吗?有李嘉诚的钱多吗?90岁的李嘉诚是全国首富,是最有资格享清福的人都还在奋斗拼搏,我有什么资格享所谓的清福?

一部分企业家及创业者至今对于网络及百度平台推广的认知态度不高,他的产品也很不错,让他在网络推广这一块投入几十万的推广费是很不情愿的,他宁愿按照老一套的,拉关系,走后门,吃吃喝喝,结果输的更多。在我看来,远不如招10个左右的网站建设和推广人员组建专门的网络推广团队的效果来得更好,毕竟现在我们的一切都离不开网络,更离不开百度平台。我们公司的电子商务营销团队,近50人每天三班倒,早晚时刻为他的客户服务,虽然每年在百度平台花费150万元左右的推广费,但我们觉得是物有所值的,因为它为每年为我们带来上亿元的收益。
培训大师陈安之曾说:“如果你有机会能经常跟着千万富翁在一起,那你迟早会成为百万富翁;如果你有机会能经常与亿万富翁在一起,那你迟早会成为千万富翁。”我衷心地告诉我们已经成功的企业家或还在成功的路上的企业家及创业者们,您们还不加入百度还在等什么?据官方统计,至今年5月底,中国网民人数已达7.5亿人了!那么百度网民数量的占比是不言而喻的。当然您加入了百度平台,您做了推广,您未必能成功,但您不加入百度平台,不做百度的推广,您连一点成功的机会都没有啊!地产大佬王健林说:“什么清华北大,不如胆子大。”对于各位有胆识的企业家们来说,这句话是真理。如果你不敢大胆去尝试,怎么可能会有成功的机会呢?正所谓不想当将军的士兵不是好士兵,而不敢大胆尝试、不敢冒险、不想成功的企业家也绝对不是好的企业家!
我的分享到此结束,感谢我的部队及战友对我的培养和帮助!感谢我的妻子及家人对我的包容和支持!感谢各位新老朋友对我的关心和帮助!感谢百度公司及各位老总们,有您们真好!感谢各位的倾听!谢谢大家!



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